新聞分享 / 大手筆收購 atmos 及 WSS 後 Foot Locker 在計畫著什麼?

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《華爾街日報》等國外財經媒體稍早出現了一則球鞋零售業的大新聞,美國運動鞋零售巨頭 Foot Locker 計畫以 3.6 億美元收購日本的 atmos,以及 7.5 億美元收購另一間美國零售商 WSS,總計超過 11 億美元的收購案,Foot Locker 在盤算著什麼呢?

 

疫情全年肆虐 Foot Locker 加強發展網路銷售領域

2020 年幾乎一整年的時間,美國都遭受疫情打擊,在封城等限令下大大改變消費者消費模式,無法出門的情況下促使網路購物成長,儘管步入解封後的美國,消費者對球鞋、運動服飾、裝備的需求爆發,再加上美國政府的刺激政策,推動了今年上半年 Foot Locker 的銷售額,不過《路透》報導指出,疫情後讓 Foot Locker 轉變重心,將部份焦點從實體店面,轉移到網路銷售上。

根據 Foot Locker 提供的數據,atmos 2020 財年收入約為 1.75 億美元,其中約有 60% 來自線上銷售,預期收購後會對 Foot Locker 的線上銷售有正面影響。而其實 2019 年時,Foot Locker 就宣佈投資 1 億美元給線上球鞋平台 GOAT,或許從這裡就可以嗅到 Foot Locker 想轉型的契機。

深入社區 滿足多元消費需求

在《Foot Wear News》的報導中提到,WSS 開創了成功的社區商業模式,透過與社區的連結加強在地的銷售量,同時 WSS 成功的會員制度,讓公司約有 80% 的銷售來自會員。

WSS 總計在加州、德州、亞利桑那州、內華達州有 93 間實體店面,其中又有一群消費主體為西班牙裔,對此 Foot Locker 執行長 Dick Johnson 表示,希望藉由 WSS 與顧客間打下的良好的基礎,讓 Foot Locker 可以豐富銷售內容,滿足不同價位需求的消費者。

有意思的是,WSS 總裁 Rick Mina 曾在 Foot Locker 擔任過高層職位,跳槽後幫助 WSS 壯大,這次收購案可謂讓 Rick Mina 另類回娘家。

以日本為基地 拓展亞太區業務

Foot Locker 近年積極拓亞洲市場,於香港、澳門等地開設分店,執行長 Dick Johnson 表示,藉由收購 atmos,公司將以日本為切入點,用以幫助 Foot Locker 在亞太地區的發展,他也稱讚 atmos 主理人本明秀文在街頭流行文化中有著很大影響力,很期盼 atmos 正式加入 Foot Locker 大家庭。

過去 atmos 從一個品牌小店經營,到與 Nike、adidas 等合作經歷讓品牌走上國際,而今讓 Foot Locker 看上收購,成為美國球鞋零售龍頭事業體的一部分。而對 Foot Locker 而言,收購 atmos 也可以更接近流行文化的核心。

目前 Foot Locker 旗下已經有 Eastbay 和 Champs Sports,未來收購案完成後,WSS 和 atmos 都會保有原本名稱繼續營運,atmos 旗下的女裝品牌 atmos Pink 同樣會併入 Foot Locker 事業體系中,目前預計兩起收購案都會在今年第三季尾聲時完成。

圖片來源:GOAT / WSS / Sneaker Freaker