外電分享 / 專家觀察今年 Skechers 銷售成績有機會與 Jordan Brand 不分軒輊

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就在運動風潮於全球持續蔓延的當下,運動品牌的排名近年來也吹起了大搬風,尤其在主流的北美地區市場中,印象裡 Nike 與 adidas 雙強鼎立的時代已不復存在;Nike 的突飛猛進、adidas 的力保疆土、Under Armour 的異軍突起… 列強們的領土勢力每天都在重新劃分,考驗著各大品牌首腦人物的決策能力。值得注意的是,在印象中以健走休閒鞋的形象為人熟知的品牌 Skechers 也正以驚人的步伐追上領先集團。

首先,在享有盛名的波士頓馬拉松賽事中,美籍跑者 Meb Keflezighi 的奪冠不只象徵了睽違 31 年再度將冠軍根留美國的榮耀,他穿著 Skechers 衝過終點線的照片很快地也佔據了各大運動媒體版面(不久前 Nike 才取消了他的贊助合約)。到了今年上半季,根據統計資料顯示,Skechers 在北美的銷售市佔率來到 5%,以微小的差距擊敗僅剩 4.6% 的 adidas 。雖然還看不見 Nike (包含 Jordan Brand 在內市佔率來到 62% )的車尾燈,但已經證明 Skechers 調整過後的品牌定位及瞄準目標市場的政策逐漸開始收到成效。

與 Under Armour 以專業高端形象深植人心恰恰相反。起初,Skechers 瞄準的主要消費族群是那些準備踏入領域中的入門初心者,這些人在了解運動帶來的好處後,正想跨出養成習慣的第一步,但卻不想要那些號稱功能多麼強大的服飾或鞋款,一來擔憂自己只有三分鐘熱度的能耐,二來也懼怕成為所謂運動表現跟不上行頭的「裝備魔人」,而 Skechers 中階產品線的功能性與外型設計則不偏不倚的獲得這廣大族群的喜愛。同時也不忘藉由專業跑者的代言形象,並利用原有穩定客群的利基來拓展高階鞋款的各種發展可能。數據資料指出,今年第一季 Skechers 的銷售情況成長了 19%,比 Nike 的 10% 還多了不少,而去年一整年的整體銷售額則是成長了 29%,總金額來到 24 億美金之譜。

你以為這樣就結束了嗎? 先前曾與各位介紹過的超級產業分析師 - Matt Powell 最近才在他的推特發表了以下言論

他大膽的預測今年之內,Skechers 的營收將會成長至 30 億美金並一舉超越 Jordan Brand( 25 億美金)。

能在權威市調公司坐擁運動產業部門副總一職,Matt Powell 自是有幾分證據說幾分話的人物;根據 Skechers 本年度第二季的財務報表指出,其公司股價在最近的盤後交易中上漲了 13%,達到每股 $145 美元,符合最高預期。而獲利則是達到七千九百八十萬美元(或 1.55 美元的每股漲幅),數字上比起去年同一時期的三千四百八十萬美元(每股 0.68 美元)大幅激增,而且就在財報公布沒多久之後,其股價又上漲了三個百分點;驚人的成長幅度著實讓各界稱奇,但 Skechers 逆向思考的操作方式確實也有其獨到之處,畢竟,回歸運動的本質,不管你穿什麼鞋都不會讓你擁有 Stephen Curry 的投籃或 Usain Bolt 的快腿;沒有所謂的最好,只有適不適合自己,而 Skechers 正好符合了部分人們心目中一雙運動鞋該有的樣子。而你也不得不承認,這些廣大的潛在族群們正逐步在運動鞋產業中展現他們的影響力,比起你我可是有過之而無不及。

圖片與資料來源:Sole CollectorFittishThe Wall Street JournalNicksaglibeniRunblogrun